Gestión Comercial B2B
¿Por qué este programa es importante?
El mundo de negocio B2B, ha dado un giro de gran impacto, en franco crecimiento, los compradores han cambiado su forma de decidir y comprar.
Altamente informados, convocan a comerciales proveedores con la expectativa de recibir valor real que impacte en la solución de problemas y acompañe la evolución positiva de su negocio.
El modelo de gestión de venta B2B, concibe a los vendedores como gestores de conocimiento, especialistas de su industria y en socios estratégicos del negocio del cliente convirtiendo a cada operación comercial en una oportunidad para la mejora pero también para la innovación.
Potenciar el talento comercial de las organizaciones requiere habilidades para la investigación, producción y comunicación de soluciones para los clientes.
La metodología implica una mentalidad que supera los modelos comerciales standard y la aplicación de procedimientos de diseño, planificación, ejecución y evaluación.
¿Por qué es importante revisar el enfoque de la gestión comercial en la industria de Oil & Gas?
El mundo de negocio B2B ha dado un giro de gran impacto, en franco crecimiento, los compradores han cambiado su forma de decidir y comprar.
Altamente informados, convocan a comerciales proveedores con la expectativa de recibir valor real que impacte en la solución de problemas y acompañe la evolución positiva de sus procesos y actividades.
El modelo de gestión de venta B2B concibe a los vendedores como gestores de conocimiento, especialistas de su industria y en socios estratégicos del negocio del cliente convirtiendo a cada operación comercial en una oportunidad para la mejora pero también para la innovación.
Potenciar el talento comercial de las organizaciones requiere habilidades para la investigación, producción y comunicación de soluciones para los clientes.
La metodología implica una mentalidad que supera los modelos comerciales standard y la aplicación de procedimientos de diseño, planificación, ejecución y evaluación.
Potenciar tu Experiencia | ¿Cómo vamos a hacerlo?:
El presente programa tiene una duración de 18 horas y tendrá un formato de clase-taller en 6 módulos de 3 hrs. dictados en formato online.
Será una secuencia de workshops virtuales sincrónicos Teórico-Prácticos, dictado por un especialista por tema, coordinado por Director del Programa.
¿A quiénes está dirigido?
* Profesionales de la Venta de cualquier campo con experiencia actual o pasada en funciones comerciales dentro de las organizaciones B2B.
* Gerentes de Ventas o ejecutivos que buscan dirigir de manera efectiva equipos de ventas y quieren construir un motor comercial de alto impacto.
* Empresarios que buscan construir un equipo de ventas y adquirir clientes para su organización.
* Profesionales de desarrollo de negocios que juegan un papel en ventas y se relacionan con empresas, corporaciones y entidades para gestar negocios ofreciendo soluciones.
* Profesionales en cambio horizontal en su carrera hacia el área de ventas B2B, desde otra área.
¿Quén lo dicta?
Director | Daniel Arrighetti
Strategic Sales Specialist. Director y fundador de Crossover Sales Transformation. Embajador para Argentina de la AIV: Asociación Internacional de Ventas.
Equipo
Está compuesto por profesionales especialistas de primera línea en su temática, con experiencia activa en el ámbito corporativo de Argentina y la región.
Martín Frias: Director y Fundador de PRAGMATICA. Especialista en Marketing B2B.
Pilar Santillan: Co Fundadora de Marca sos vos. Mentora en LinkedIn y marca personal.
Agustin Magialavori: Integrante de Somos Coaching Team. Especialista en Oratoria y herramientas de comunicación.
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